“为什么？”
刘强西好像回到了人大做毕业设计的年代一般，小心翼翼道：
“图书音像的客单价低，用户的价格敏感性更高，这些都是客观存在的问题。但是，图书音像的消费者客户群体更大，面向的消费者更多，如果我们采取平价策略进入这个市场，很快就可以吸引到更多的消费者，这些消费者在购买图书的同时，我们就可以借机向他们推荐IT产品。”
“懂得网上买书的人，绝大多数都对电脑和网络比较熟悉，IT产品是硬需求，只要我们口碑好，图书音像商品带来的客流量，很大部分会被转化成IT产品的消费者，我们相信京西能够让这些消费者留存下来的。”
刘强西的分析，与任平生对电商发展的判断基本相似，这进一步强化了他投资京西的信心。
但任平生不会轻易表态，他还想考考刘强西，又提问道：
“现在，铛铛已经是国内图书音像界的老大了，如果你的理论可行的话，他们也可以引入IT产品来销售，你靠什么来保证，自己可以在竞争中赢过铛铛。”
刘强西显然对这个问题有过思考，他很快就做出回答：
“图书音像产品是走量的，出版社、电商的利润都不会很高；而IT产品的客单价比图书音像高出几个数量级，要进入这个领域的话就要做好打价格战的准备；他们用低价的打我高价的，我用高价的打他们低价的，他们打起来要比我们吃力得多。”
刘强西又补充道：
“而且，铛铛目前正在筹备上市，他们为了财务报表好看，不会敢跟我打价格战的。”
任平生反问道：
“京西难道不想上市吗？”
刘强西提高了声调道：
“当然想了，但我认为，上市应该是一件水到渠成的事，京西发展到一定的体量，具备一定的市场份额的时候，上市是自然而然的事。”
谈到这个话题时，刘强西这才放下他坚持已久的伪装，露出内心中真正的想法。
“我不会为了上市而上市，京西是一家具有很高价值的企业，只有获得公允的价格，我们才会上市。”
任平生笑而不语，一切都在他的预料之中发展，刘强西的野心已久暴露出来了，接下来就是如何让他接受顺为的投资的事。
任平生的话言简意赅，单刀直入。
“刘总，你想要多少钱。”
一谈到钱，刘强西的双眼眯了起来，脸
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