出的。”
泰勒推了推金丝眼镜，接过话头：“潘先生，我们明白这款药的独特性，也认可它的潜力。但新品就是新品，市场需要培育。我们两家公司各自要承担一亿美元的专利授权费，这是固定成本。如果采购价再定在二十美元，我们头三年的利润空间会被压得非常薄。能不能降到十五美元？”
潘怡心端着咖啡杯，轻轻摇了摇头：“泰勒先生，十五美元？那几乎是贴着我们的成本线在走。原材料、生产、质量管控、包装、物流，所有环节加起来，十五美元留给我们的利润微乎其微。我们不是做慈善的。”
她放下杯子，语气温和但不容退让：“而且你们应该清楚，这款药的目标人群是谁，不是那些在路边买感冒药和止痛药的人，而是中高收入阶层。一个能让他们花一笔钱就解决问题的药，定价天然可以高。你们拿到手之后，转手定价三十美元、四十美元，依然有大把客户愿意掏钱。二十美元的进货价，你们觉得不划算，但你们的利润空间依然非常可观。”
莫里斯沉默了几秒，换了一个角度：“潘小姐，我们明白这款药的定位，也认同它的市场潜力。但新品就是新品，我们前期需要花大量资金铺渠道、做广告、打通医生端。如果把出厂价定在二十美元，我们各自的推广预算会被严重挤占。如果你们能让一步到十七美元，我们两家公司各自可以承诺首年最低采购量，比如，一百万颗。”
潘志昂的手指在桌面上轻轻敲了两下，像在盘算。
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