是问题的所在，所以我们上谈判桌前要做的第一件事，就是把许生嘴里那句笼统的‘版权买断’给拆开来。”
“我们真正要买的，绝不是一句空洞的‘永久运营权’，而是一组极其完整并且绝对不可撤销的中国区商业权利包！”
“能转让的技术，我们直接花钱买下来。”
“那些不能转让的技术，就通过合同做成永久的独占性授权。”
台下的学生在笔记本上疯狂地记录着这些话。
何律师等大家消化了十几秒，继续抛出第二个问题。
“理清了第一步，那我们来看第二个问题，也就是刚才许生提出来的那个商业矛盾。”
屏幕上的图片切换。
【买断了版权不再给分成，凭什么要求韩国开发商继续像老牛一样干活？】
“很多同学的第一反应是不是觉得咱们付了一大笔买断费，双方银货两讫事情就解决了？”
“大错特错。”
“在实际谈判中，要把这两件事情分开来。”
【商业权益】与【合同义务】。
“韩国公司商业分成的权益，我们可以一次性买断，以后Actoz和Wemade休想再从中国区抽走一分钱。”
“但同时Actoz和Wemade作为游戏的原始开发商，他们在后续版本更新、修复BUG等技术支持方面，必须作为一项长期不可推卸的【合同义务】，在协议里完整地写清楚。”
“这两件事，在法律上并不冲突。买断的是利益，绑定的是义务。”
何律师看向台下：“可我们现在面临的困境是，Actoz和Wemade以后干得再好也没有分成了，他们还有什么动力去尽心尽力地帮中国区开发新版本？他们会不会消极怠工？”
整个讲堂瞬间鸦雀无声，这个问题完全是抓住了人性的弱点。
何律师继续反问道：“如果我们只是在合同里单纯地写上一句‘Actoz和Wemade应当持续提供技术支持’，然后祈祷他们遵守契约精神，大家觉得这靠得住吗？”
这一次，台下几乎所有人都在摇头。
张志东拿起话筒，“靠不住，因为这句话毫无约束力。”
“为什么呢，张总？”
张志东推了推眼镜，语气认真地说道，“如果他今天故意拖延不给你发新版本，你跑去跨国仲裁，就算半年以后打赢了官司拿到了赔偿又有什么意义？游戏几个月没更新，
本章未完，请点击下一页继续阅读！