急着解释，而是反问了一句：“你现在最头疼的是什么？”
杰克马坦然道：“物流、支付、信用，每一个都难。”
徐云摇头：“这些以后都能解决。你现在真正应该焦虑的，不是怎么把电商做大，而是——等电商做大了，用户从哪里来？”
杰克马一愣。
徐云继续道：“你现在做的，是PC端的电商。用户在电脑上搜商品、下订单、付款。整个流程都需要坐在电脑前面完成。”
“但你想过没有，未来中国有多少家庭能买得起电脑？一亿台？两亿台？中国有十几亿人，绝大多数人一辈子都不会坐在电脑前网购。”
“可你猜猜，手机呢？”
杰克马眼神骤然一亮。
徐云一字一句道：“现在我们的2G网络已经全面覆盖，功能机已经可以上网。华为、中兴的新款手机，已经能实现基础移动互联。这块市场才刚刚开始。”
“你赶紧开发一个软件，适配我们现在的功能机。把购物入口搬到手机上，让用户随时随地都能浏览商品、下单、支付。哪怕只是浏览商品、货到付款，也要先把移动端的入口占住。”
“PC端电商只是上半场。移动端电商，才是决定胜负的下半场。”
杰克马整个人都愣住了。
他张了张嘴，手里的茶杯悬在半空，迟迟没有放下。
移动端电商。
这个词他不是没有想过，但从来没有如此清晰地、具体地、紧迫地摆在他面前。
他做的是电商，他太清楚如今用户购物的场景了——坐在电脑前、插着网线、守在屋里。
一旦出门，就彻底失去了购物能力。
可如果手机可以上网呢？
如果手机可以下单呢？
如果每一个揣着手机的人都是潜在买家呢？
那这个市场会膨胀多少倍？
一瞬间，杰克马的脑海里浮现出无数画面。他想到阿里和徐云的技术、流量、终端渠道结合在一起，他想到功能机上那个小小的购物入口，他想到无数中国人第一次通过手机买到便宜好货的场景。
这条路的终点，比他原本设想的要远得多、大得多。
杰克马长长吐出一口气，眼底的狂热褪去了几分，取而代之的是一种更加深沉的震撼。
“徐总……”他的声音微微发哑，“你这个思路，比我原来想的，大了整整一个维度。”
徐云端着茶
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