搓衣服的人，立刻补充，“杀鸡焉用牛刀？店里其实还有专门的洗衣皂，价格更加实惠，客人就没必要用洁面皂了吧？”
虽然目前没有，但不妨碍他画饼。
等引起哄笑后，他又大方表示，干脆送这位客人一块全新的皂。
一个不经意的动作，让自己白得一块玉皂，那客人乐的不行，更把现场气氛炒热。
一圈试用下来，客人觉得这玉皂不仅好闻，洗的干净，洗完后，还残留着一股淡淡的香气，实在是上上品。
就是不知道价格多少？
“真材实料，才有现在玉皂的效果，当然价格也很难便宜。”姚望乡故作为难，“如果这铺子还想经营下去，至少也要卖三百文，才能回本。”
三百啊！
有人砸吧嘴，说贵也不贵，但玉皂是消耗品，复购率很高，精打细算的客人，当然希望价格能降，谁家钱也不是风刮来的。
姚望乡在台上安静等着，观察客人的表情，知道他们是嫌弃贵。
贵也没办法，这就是店铺指导价。
等他们胃口被吊起来，姚望乡才诚恳道，“姚记在应天也经营了二十来年，不少客人，还是我父亲那代，就在姚记买过棉布吧？要是没有大家的支持，姚记也走不到今天。现在姚记改行经营，作为少东，我也不能忘了老客人的交情，所以，这次玉皂开业特价，199文一块！回馈客户！”
霍，减了一百多文！
这也是个定价策略，1开头的数字，容易让人觉得更便宜。
当下，舞台下的客人都觉得满意。
姚望乡又趁机说，“只限五天！五天后会恢复原价！所以，大家想要就赶紧买吧！”
至于以后嘛，还有逢年过节优惠，老顾客等级优惠等等，反正店铺指导价是三百文，但总有活动拿到优惠价。
有心动的客人，当即慷慨解囊，购买玉皂，还有人开始拆包装，检查跟试用品是否一致。
姚望乡在台上，紧张的脚趾头都抓紧了，他也安排了托，但总归没有客人自己发现来的真实。
果然，有人盯着玉皂里头一块圆圆的物体，反复观察，“这块是次品吧？怎么给我拿次品？快换。”
姚望乡笑眯眯的解释，“这不是次品，而是开业酬宾活动。这一批玉皂一共一万块，里面分别放了十个金币，二百个银币，以及九千多个铜币，就看客人手气如何，能抽到什么币了。”
咦，玉皂里头还有这个惊喜
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