言，今晚便加急做这冰酪，那些没退银子的，便是信得过妈妈的恩客。人家花了银子，便是咱们的衣食父母。明日你就派人挨家挨户送一张帖子，就说霓裳楼新得了一件消暑仙品，感念老客厚爱，特地请诸位恩客明晚来一趟，头一个尝鲜。”
秦妈妈怔住了。
苏哲继续道：“还有，这冰酪制作不易，材料繁复，日后开售之时，每日至多五十碗。明日恩客们来了之后，妈妈让人在门口竖块牌子，写明五件事——”
“第一，凡此前未退银子的恩客，冰酪上市后一律优先购买，每人限购一碗。”
“第二，冰酪每碗定价五两。”
“第三，每日限量五十碗，卖完即止。”
“第四，退钱之人，再不许买这冰酪！”
“第五，未退钱者，终身享霓裳楼新品九折惠价！”
秦妈妈听着这几条章程，眼睛越睁越大，到了最后，忍不住双手一拍，叫了声好：“苏公子，您这主意太绝了！这么一来，没退钱的恩客，反倒觉着自己占了大便宜，有了身份！不但能头一批尝到冰酪，还终身九折！那些退了钱的，明日一早怕是要把肠子都悔青了！”
苏哲淡淡笑了笑。
这就是他的路数。
奢侈品卖的不止是东西，更是身份。
今日不退钱，便是对霓裳楼的信任。
既然你信我，我便让你高人一等。
而退钱的人，既然你不信我，那从今往后，便不要再想得这江宁城头一份的尊荣体面。
就在这时，楼上忽然传来一道清澈婉转的声音：“好一个苏公子！好手段，好心肠，好算计！”
众人齐齐抬头，便见柳如是一身月白纱裙，扶着栏杆，款款从楼梯上走了下来，站定后，向着苏哲看了眼，笑吟吟道：“我还以为苏公子这位大忙人，便是这辈子都不打算踏进霓裳楼的门了呢？”
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