孙掌柜来得比王金珠预想的还快，人还没下车呢，声就传了出来。
"嫂子！我那表兄，永宁县'福盈号'的柳掌柜，他要一百块！"
"一百块？"王金珠手里正在切皂角，刀顿了一下。
孙掌柜从怀里掏出一封信，展开递过来："白纸黑字，定金一两，我给你带来了。他说了，三种香型各要三十块，剩下十块你随便搭。货到付尾款，一文不少。"
王金珠接过信看了一遍，又把那锭碎银子在手里掂了掂。
"交货期呢？"
"他说二十天内。"
王金珠心里飞快地算了一笔账。一百块皂，加上镇上孙掌柜自己这边的日常订单，少说也得备一百五十块。按现在的产能，她、陈天放、王小宝、陈天微四个人，十天能出六十块。满打满算，二十天刚好卡在边上。
"成。但丑话说前头，我这皂得晾够天数，少一天都不行。催货的话，宁可晚交也不砸招牌。"
"懂懂懂！"孙掌柜连连点头，"我表兄也是做生意的人，质量第一。"
送走孙掌柜，王金珠把定金锁进柜子里，转身进了灶房。
王小宝正蹲在地上搅皂液，搅得满头是汗，胳膊上的肌肉一鼓一鼓的。经过这些天的锻炼，他搅起来已经又快又稳，比头回强了十倍不止。
"姐，今天这批加什么花？"
"迎春。"王金珠把泡好的迎春花水递过去，"搅匀了倒模，下午再开一锅山茶的。"
"得嘞。"
陈天微在旁边帮忙裁粗布，一块块叠好，预备包皂用。她干活仔细，边角齐整，王金珠都不用检查。
陈天放天不亮就上了山，中午背回来两只獾子，一只野兔。獾子剥皮炼油，野兔留着加菜。
四个人各司其职，灶房里热气腾腾。
王金珠站在门口看了一会儿，心里盘算着另一件事。
这些基础款的活，流程已经定型了，她不用事事盯着。王小宝搅皂液，陈天微包装，陈天放负责原料，三个人足够撑住日常产量。
她该腾出手来，做点别的了。
县城脂粉铺里那些香胰子，最贵的卖四十文，用的是劣质香料，闻着跟腌萝卜似的。但那些买四十文胰子的客人，要的不是去污力，是面子。
如果她能做出一款真正拿得出手的高端皂——用好油、好香料、甚至加点蜂蜜润肤——定价翻一倍，走礼品路线……
王金珠
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